發達之路：超級業務的20堂獨門心法年中慶－博客來僅此一檔

發達之路：超級業務的20堂獨門心法年中慶

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內容簡介: 他們曾經跌跌撞撞，曾經失意徬徨，
在不斷的探索下，現今他們各自獨霸一方，
要當第一名，就跟第一名學習！

五位超級業務的成功心法，
一次全部傾囊相授！

5名top sales 20則獨門心法
在不景氣的環境下
他們有人可以周周賣出一輛賓士
有人可以讓業績逆勢成長
更有人做一家倒一家還是努力不懈
達到年收入千萬
在沒有背景沒有人脈沒有學歷的困境中
該如何逆勢求生?
20則業績必勝法則將讓你也機會成為第一!

作者簡介

張定雄（傳銷業）

十幾年來每天早晚都會寫滿整整兩頁「我要月收入百萬」的張定雄，一路以來的人生歷程可說曲折起伏、高潮迭起。

博客來網路書局現為綠加利終身成就會員的他，不但在美髮事業高峰期，放下一切，從傳銷業重新起步，進入傳銷業後，又歷經五家傳銷公司倒閉，以及公司開幕前，一千名下線被挖走一半的窘境。博客來網路書店

不過就像不倒翁一樣，打擊越大，越激起他旺盛的鬥志，四年多後，他的富豪系統不但擁有六萬多名的會員，他個人的年收入達三千兩百萬，並將市場擴及到新加坡與馬來西亞市場。

多年來，不管大起大落，他所信奉的理念就是：「面對沒有價值的事，擁有如履薄冰的自制力，面對有價值的事，擁有克服萬難的自制力。」不管好與壞，他都以一種感謝的心態去看待生命中所有的人與事，並告訴自己，「即便是挫敗，也是為了明天的博客來書店成功。」

林雅盈（金融業）

學法律的林雅盈，原本是學校系所的助教，為讓職涯有不一樣的發展，十二年前她便離開校園，投身銀行業。

考入台新銀行的林雅盈，一開始是銀行的法務人員，幾年後，因總行要將法務人員整併，為避免工作地點離家太遠，重視家庭生活的她，便自行請調為一般的行員。當她因出色的表現慢慢成為一個小主管時，因為主管的期許，又將她調至理專部門。再次要重頭學起的她，因為完全不同的部門，讓她從一個職場老鳥，再度成為一個菜鳥。

初期的林雅盈跟多數尚在摸索階段的理專一樣，都以產品為導向銷售，不過在經歷一次次的挫敗經驗並從中學習後，她不但搖身成為年度個人總獎金成長率達到百分之四百四十二，年度手續費收入三千五百萬元。近兩年的業績更是台新銀行全省七百多位理專中的第一名。

博客來黃志明（保險業）

以「醫生」自居的黃志明，不但擁有政大企管碩士的高學歷，更是個充滿理性的壽險顧問。不同於一般保險員充滿親和力、善於交際應酬的形象，黃志明非但擅長藉由娛樂或攀關係跟客戶拉近距離，更不是客戶想買什麼險種，他就賣，只要是跟他的建議有衝突的，他就會據理力爭。他說，「不是客人想吃什麼藥，你就給他什麼藥，而是由醫生判斷他該吃什麼藥。」

黃志明剛進入這行業時，一天工作至少十五小時，幾乎沒有假日，雖然一年後的佣金收入就達百萬，可是兩、三年下來，卻也讓他的體力不勝負荷。然而中間經過一段時間的轉型與沉潛後，現在的他不但身價上億，而且一天只工作兩天，其餘時間都是看客戶有沒有什麼需求，同時還請了三個助理幫他安排工作行程與客戶關係。他認為，成功的定義就是擁有能改變所有人刻板印象的力量。

因此，當大家以「拉保險」的想法貶低保險業務員，黃志明則努力以「另類醫生」的形象去改變大家舊有的想法。

陳駿銘（科技業）

幾乎可算是台灣固網（現合併為台灣大哥大）開國元老的陳駿銘，曾經歷過民歌餐廳駐唱歌手、信用卡銷售業務員、到大陸當台商、自組公司……等多樣工作，不過每一樣的工作時間大概都不差過兩年。

從台灣固網重新出發的他，因為體認到「滾石不生苔」的道理，認為自己若再度從這個產業中棄械離開，當時已年近三十的他，一生將一事無成。因此即便在沒有資源、沒有背景的狀況下奮力一搏，不但在兩年後就升上主管職，重要的是，八年前，陳駿銘到職時，以企業用戶為服務對象的台灣固網連產品都沒有，不過八年後，新竹科學園區中有三成以上的電信市場屬於陳駿銘的客戶，甚至包括台積電、聯電、友達等大廠。

陳瑞星（汽車業）

從黑手技師轉行當業務的陳瑞星，除了第一年的摸索期外，從事這工作的十幾年來，平均每周他都賣出一到兩輛的賓士車，景氣好時，更可賣到兩到三輛，也就是說，陳瑞星一年平均可以供獻出七十輛左右的賓士車業績，成交速度幾乎直可比擬國產車的銷售。

在陳瑞星的業績中，百分之九十八都由客戶轉介介紹，事實上，在陳瑞星剛進入汽車銷售的行業，他就自掏腰包請工程師依照他的需求，量身打造了一套客戶管理的軟體，這套軟體十幾年來發揮了極大的功用，成為他在聯繫客戶關係時的最有力資料庫。此外，陳瑞星在客戶服務上的用心和熱情，以及他本身的專業背景，更使他即便不擅交際應酬，也能擁有耀眼的成績。

發現生命的禮物

四種愛：友愛．親愛．情愛．大愛

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作者：張定雄、林雅盈、黃志明、陳駿銘、陳瑞星新功能介紹
出版社：商周出版新功能介紹
出版日期：2009/06/12
語言：繁體中文

發達之路：超級業務的20堂獨門心法年中慶

內容來自YAHOO新聞

FOCUS／美最新衛星照　舉證中國南海建第3跑道

美國總統歐巴馬、大陸國家主席習近平，兩位元首會晤時間敲定，9月25日正式登場，會談些什麼呢？9月份中美相互尖銳指責，一個南海爭議、一個網路安全，兩大議題成了歐習會的焦點，儘管這段時間以來兩國在多方較量，但是各界幾乎都看好會有豐碩成果，歐習會行程才剛敲定，包括蘋果總裁庫克、臉書創辦人祖克柏還有股神巴菲特，來自美國94位知名企業CEO，發出聯名信給兩位元首，呼籲這場會晤應該聚焦已經談了6年的雙邊投資協定。

美國戰略研究中心9月8日拍下最新的衛星照片，南海美濟礁上一塊設有防波堤的長方形區域，長約3000公尺形狀像飛機跑道，長度足夠讓目前大陸多數的軍機起降，而附近正在建造港口，所有工程和渚碧礁永暑礁幾乎相同，這等於大陸在南海海域上興建了第3條跑道，一旦3條全數完工，甚至進一步部署防空系統，南海情勢令人擔憂！

美國大西洋理事會高級研究員：「所有人都在面對這個挑戰，中國正在建立一支龐大的海軍，並且組織自己的軍隊，讓全世界尤其是美國和其他亞洲盟邦陷入困境，因為沒人想和中國開戰。」

上個月東協10國會議大陸外交部長曾表示，南沙填海工程6月已經停止，現在從這些照片看來並非如此，中美交互指責，在9月裡不只南海還有網路。

美國國家情報總監克拉珀(2015.9)：「那是非常精密的網絡計畫，特別是俄羅斯和中國。」

美國總統歐巴馬(2015.9)：「我們知道(駭客攻擊)源自於中國，而這是不能接受的。」

大陸國務委員楊潔篪(2015.9)：「中國本身是駭客攻擊的受害者，我們堅決反對駭客攻擊。」

美國指責大陸是駭客的源頭，大陸反擊美國才是全球最大的「竊聽者」，美國原本打算對竊取商業機密的大陸企業實施制裁，最後踩了煞車，而且聯袂布局下周登場的歐習會。

大陸外交部長王毅：「雙方還將宣布一系列重大的舉措，為來往於中美兩國的學生、遊客等各界民眾帶來新的好消息。」

隔空的嘴皮上較量，用詞再怎麼尖銳，學者斬釘截鐵論斷，絕對不會影響會談氣氛。

美國普林斯頓大學教授羅伯特：「我認為(中美元首會談)會有豐碩成果，兩位領袖態度都是非常認真，雙方希望加強合作，即使有分歧，他們知道要將分歧收窄。」

去年11月歐巴訪問大陸，兩人「瀛台夜話」之後換習近平回訪，上任國家主席以來的第一次，首站是科技重鎮西雅圖和中美企業老闆面對面，隔天企業領袖圓桌會議，習近平將發表演說，晚上微軟創辦人比爾蓋茲邀請他到家中作客，24日轉往華盛頓，歐巴馬將在白宮舉行歡迎儀式，25日展開正式的歐習會，之後習近平將轉訪紐約出席聯合國大會，首次站上聯合國的講台演說。

訪問行程初步確定，兩國元首已經收到來自美國94位知名企業CEO的聯名信。

央視駐華盛頓記者：「94位企業家涵蓋美國主流多個行業，簽名者中，有我們非常熟悉的蘋果總裁提姆庫克還有沃倫巴菲特，呼籲兩國領導人聚焦雙邊經濟合作，推進已經進行了6年的雙邊投資協定談判。」

談了6年的雙邊投資協定，中美企業都希望這次元首會能再談出更多進度。

大陸中關村集團海外運營官羅煒：「它的地理位置就相當於咱們的中關村大街。」

興建中關村矽谷創新中心大陸商總共要投入2400萬美元，作為培育創業者的搖籃。

大陸中關村集團海外運營官羅煒：「在海外進行創業的這些創業家們，走到這裡就像一隻腳踏進中關村一樣。」

在矽谷創業的科技，這架無人機是一個案例，勘查整個施工現場然後畫出測量圖，過去需要3天的工，現在靠無人機只要2小時就完成，發明出它的公司名叫Skycatch，剛完成了2500萬美金的融資，而他們的第一筆資金就是大陸企業支付的。

Skycatch首席執行官塞安茲：「(大陸豐元創投)相信我們，他們促使我們成為大膽的創業者。」

走進公司看得到的每一樣資產，一半以上大陸企業出的錢。

大陸豐元創投創始合夥人吳軍：「每年中國流到矽谷的錢，大概在1億美金。」

中美兩個世界最大的經濟體，加總起來就佔了整個地球的半壁江山，儘管網路安全、經濟甚至南海問題尖銳對立，但也常利益與共，像是反恐以及最近的難民潮危機，美國仍要尋求與大陸共同解決，著名的中國問題專家哈佛大學教授傅高義就明白點出，要確保全球安全穩定，兩國除了合作，別無選擇。

TVBS網路新聞整理報導

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/focus-美最新衛星照-舉證中國南海建第3跑道-123744252.html

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