熱銷第二杯策略：讓錢越賺越多的銷售法則破盤獨家
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他們的成功，都是因為採取了「第二杯策略」！
真正的內行人都知道，銷售成功賺得大筆財富的秘訣，都不是靠著第一杯累積起來的，而是靠著賣出「第二杯」其他東西所得的。你想要錢越賺越多，就必須懂得「第二杯策略」的四大銷售法：
1.升級銷售
如果你賣的是精簡版，顧客可能很有興趣採購更完整的版本。如果他們買的是基本款，為什麼不乾脆向他們介紹豪華款？如果超級豪華版像原產品一樣令人無法抗拒，那麼將原本100元的買賣，升級成1000元的交易不會太困難。
2.交叉銷售
如果你賣給顧客一輛車，他們是否也有興趣購買高級的汽車音響設備？如果你是牙醫師，正在替客人洗牙，他們會不會也有興趣做牙齒美白？
這樣的交叉銷售能夠讓每筆銷售的獲利大幅提升。而且可讓顧客覺得你是在幫助他們，還可以刺激正面的口碑。
3.追蹤銷售
追蹤銷售是在完成任何銷售之後的時間裡所進行的銷售。可能是一天之後，也可能是一年之後。可以利用感謝卡、生日卡、預約服務提醒單、會員通訊等工具敲開後續追蹤銷售的大門。
4.持續銷售
某些產品天生擁有持續性的特質，自然會帶來第二杯的銷售。例如訂購月刊本身就是會帶來第二本、第三本、第四本的銷售，一直繼續下去。Guthy-Renker是暢銷全球的電視購物供應商之一，他們銷售一套效果非常好的護膚產品組，而且每個月自動回補就能夠享有折扣，使得顧客月復一月的上門購買。
美國網路行銷及新式行銷領域的領導權威馬克．喬那（Mark Joyner）的《第二杯策略》，不但詳細介紹四大銷售法則，還深入剖析近三十個使用第二杯策略的成功案例。成功從來就不複雜，端視於你是否能清楚的看到哪個簡單的行動可以達成想要的成果，然後採取行動實現它。不管你賣的是何種產品，這套經過時間考驗的系統可以應用在任何產業的任何業務上──即便是你的業務也行。
作者簡介馬克．喬那（Mark Joyner）博客來網路書店網路行銷及新式行銷領域的領導權威，Aesop市場行銷公司（Aesop Marketing Corporation）前任執行長，也是網際網絡的開創先鋒之一，對於今日網際網路的發展，擁有極大的貢獻。著有《三秒成交》等書。
博客來網路書局譯者簡介博客來書店曾沁音英國巴斯大學口筆譯研究所畢，現為兼職譯者，譯有《強迫排名》等書。
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- 作者： 馬克．喬那 新功能介紹
- 譯者：曾沁音
- 出版社：臉譜 新功能介紹
- 出版日期：2007/12/19
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
貴金屬盤後－金價連5漲收1123美元 空頭回補買盤推升金價
鉅亨網編譯何昆霖 綜合外電
《Reuters》報導，金價連 5 漲收每盎司 1123 美元，人民幣連 2 貶黃金空頭忙回補。
中國人行接連兩天調降人民幣匯率，除了衝擊全球股市行情之外，更讓投資人擔心新一輪貨幣戰爭可能開打，帶動黃金價格連續 5 個交易日上漲，目前來到 3 週以來高點。
實體黃金經銷商 Sharps Pixley 老闆表示，人行意外調降人民幣匯率給黃金空頭潑了一盆冷水。不過目前黃金買氣並沒有因此增加，空頭回補是這波金價上漲的主因。
目前市場對於黃金後市看法意見紛歧。德國商業銀行分析師認為，各國央行競相貶值有利黃金上漲，且聯準會九月升息機會明顯下降，有助支撐金價。
法國外貿銀行 Natixis 分析師則持相反意見，認為人行舉動不至於影響美國聯準會九月升息決定，因此金價這波反彈漲勢可能難以持續下去。
另有分析師表示，如果人行最後果真引發貨幣戰爭開打、各國央行競相貶值，將持續支撐美元匯率走高，最後還是不利金價後市。
12 月黃金期貨上漲收每盎司 1123.60 美元。
現貨金價來到每盎司 1123.06 美元。
9 月白銀期貨上漲來到每盎司 15.50 美元。
10 月白金期貨上漲來到每盎司 999.50 美元。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/貴金屬盤後-金價連5漲收1123美元-空頭回補買盤推升金價-190446844.html
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